In Funnel Synergy vertegenwoordigen Opportunities potentiële verkopen of deals in verschillende fases van je sales pipeline. Ze bevatten leads of prospects die interesse tonen in jouw producten of diensten, klaar om omgezet te worden in betalende klanten.
Wat zijn Opportunities?
Belangrijkste voordelen van Opportunities
Integratie met Pipelines
Faseprogressie
Opportunity-status
Gegevensbeheer
Gerelateerde artikelen
Een Opportunity is een registratie van een potentiële verkoop of deal in eender welke fase van je pipeline – van een nieuwe lead tot een ondertekend contract.
Elke Opportunity bevat de contactgegevens van de prospect, de waarde van de deal en notities over eerdere interacties. Zo heeft je hele team context en kan er snel actie worden ondernomen.
Opportunities bewegen zich door verschillende fasen binnen een pipeline, wat de voortgang richting een succesvolle verkoop weerspiegelt.
Let op: In Funnel Synergy wordt een contact een Opportunity zodra er een potentiële verkoop of deal aan dat contact wordt gekoppeld en het wordt toegevoegd aan een sales pipeline.
Opportunities helpen je om je verkoopproces te organiseren, automatiseren en voorspellen – allemaal op één centrale plek.
1. Gecentraliseerde opvolging
Alle notities, taken en communicatie worden opgeslagen op de Opportunity-kaart, zodat er geen informatie verloren gaat.
2. Fase-gebaseerde voorspellingen
Voorspel omzet door te analyseren hoeveel deals zich in elke fase bevinden en wat hun verwachte waarden zijn.
3. Automatiseringstriggers
Start automatisch workflows wanneer een Opportunity wordt aangemaakt, van fase verandert of van status wijzigt – dit bespaart uren handmatig werk.
4. Teamsamenwerking
Wijs Opportunity-eigenaars toe, tag teamleden en volg alle activiteiten zonder eindeloze e-mailthreads.
5. Prestatierapportage
Gebruik de Funnel Synergy dashboards en rapportages om winpercentages en knelpunten te analyseren per verkoper of product.
Opportunities worden beheerd binnen Pipelines, die bestaan uit een reeks opeenvolgende fasen binnen het verkoopproces.
Elke fase vertegenwoordigt een stap die een prospect doorloopt op weg naar een afgeronde deal.
De Pipelines in Funnel Synergy zijn volledig aanpasbaar, zodat ze kunnen worden afgestemd op jouw specifieke salesproces en bedrijfsdoelen.
Of je nu werkt met korte trajecten of complexe verkoopcycli, je kunt de pipeline zo inrichten dat deze exact past bij jouw manier van werken.
Opportunities bewegen zich door de verschillende pipeline-fases, wat hun positie in de salescyclus aangeeft.
Typische fasen zijn bijvoorbeeld:
Prospecting
Qualification
Proposal
Negotiation
Meer leren? Zie Pipeline-instellingen in Funnel Synergy.
Elke Opportunity heeft een status die aangeeft in welke toestand de deal zich bevindt. Standaard zijn er vier statussen:
Open: Actieve Opportunities die nog in behandeling zijn. Ze vertegenwoordigen deals die nog niet zijn gewonnen, verloren of verlaten.
Won: De Opportunity is succesvol afgesloten en omgezet in een verkoop of contract.
Lost: De deal is verloren gegaan, bijvoorbeeld doordat de lead niet verder wil of voor een concurrent kiest.
Abandoned: De Opportunity is verlaten of genegeerd – er worden geen verdere acties meer ondernomen.
Deze statussen kunnen worden gebruikt om filters en rapporten te maken binnen Funnel Synergy.
Meer leren? Zie Opportunity-statussen beheren.
Een goed ingericht databeheer binnen Opportunities houdt bij:
De herkomst van de Opportunity
Contactgegevens
Waarde van de Opportunity
Interactie- en notitiegeschiedenis
Daarnaast kun je communicatie en taakbeheer stroomlijnen via gekoppelde contacten, wat zorgt voor efficiëntere workflows en tijdige opvolging.
